百老滙電器 × Make A Wish With Miffy：聖誕 IP 聯乘活動的媒體推廣與 KOL 推廣個案
One Marketing Solutions 為百老滙電器策劃 2022 年「Make A Wish With Miffy」聖誕聯乘活動，於銅鑼灣 Fashion Walk 設置北歐風光影探索場景，透過媒體推廣、KOL 推廣及現場互動設計，在年末消費旺季提升品牌曝光及人流。活動聯乘人氣 IP Miffy，以聖誕打卡場景及互動遊戲吸引顧客，最終錄得超過 80 篇媒體及 KOL 報導，並邀得 100 位以上網紅參與。
- 80+媒體及 KOL 報導
- 100+網紅參與
- 8 家主流媒體報導
百老滙電器這次活動想解決什麼問題？
核心挑戰是年末旺季的注意力爭奪。聖誕是電器零售的銷售高峰，各大品牌同時推出優惠，單靠減價難以突圍。百老滙電器需要一個能夠吸引消費者主動走入場、並在社交平台自發分享的理由，而非單純的價格宣傳。
One Marketing Solutions 的做法是以人氣 IP Miffy 作為切入點，在銅鑼灣 Fashion Walk 打造北歐聖誕光影場景，將品牌形象與節日氛圍融合，把「行街購物」轉化為「打卡體驗」，令顧客有到場的動機，同時製造可拍攝、可分享的內容。
活動的核心設計是什麼？
活動以 Miffy 北歐聖誕風為主軸，結合光影裝置與溫馨節日元素，覆蓋不同年齡層的顧客。設計分為三個部分。
- 主題打卡場景於 Fashion Walk 設置巨型 Miffy、佈滿裝飾的聖誕樹及光影走廊等打卡熱點，令顧客願意主動拍攝並上載社交平台。
- 現場互動遊戲顧客拍照上載社交媒體並完成簡單任務，即可獲得限量版 Miffy 吊飾。限量禮品同時是到場誘因及話題點，推動人流。
- IP 與品牌融合將 Miffy 形象與百老滙電器的節日推廣自然結合，令節日氣氛與品牌訊息並存，而非各自獨立。
在旺季推廣中，減價人人都做。真正令顧客願意到場、並主動在社交平台分享的，是一個值得拍照的理由。IP 聯乘與限量禮品，就是把購物變成體驗的關鍵。
媒體推廣策略是怎樣執行的？
媒體推廣的重點是為不同類型媒體提供不同的報導角度。針對本地生活類媒體，強調打卡場景與節日體驗；針對消費及優惠平台，強調限量禮品與購物優惠。以活動現場佈置和限量 Miffy 吊飾作為視覺亮點，提高報導的吸引力。
這次活動獲得香港主流媒體及生活平台報導，涵蓋報章、雜誌及網絡平台。
網絡及親子平台
LINE TODAY、VBA、Life News HK、Jetso Like、Champimom
KOL 推廣是怎樣配合的？
KOL 推廣的作用是補足媒體報導觸及不到的分眾市場。活動邀請了科技、生活及親子領域共 100 位以上的 KOL 與 KOC，透過社交平台記錄參與體驗，包括拍攝現場佈置、限量禮品及互動遊戲過程。
媒體與 KOL 兩條線的分工清晰：主流媒體提供公信力，KOL 的真實體驗則拉近品牌與消費者的距離。兩者相輔相成，媒體及 KOL 報導合共超過 80 篇。
這種 IP 聯乘活動適合哪類品牌？
IP 聯乘配合媒體及 KOL 推廣，適合三類情況。
- 需要在旺季突圍的零售品牌當同業都在減價競爭時，一個有話題性的體驗比單純的價格優惠更容易吸引注意及分享。
- 希望帶動人流的品牌活動限量禮品與打卡場景提供到場誘因，將線上話題轉化為實際人流。
- 目標客群橫跨多個年齡層人氣 IP 能同時吸引年輕客群、家庭及收藏愛好者，配合分眾 KOL 覆蓋不同受眾。
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常見問題
IP 聯乘活動的推廣費用大概是多少？
費用視乎 IP 授權成本、活動規模、場地佈置及邀請的媒體與 KOL 數量而定，差異可以很大。IP 授權費本身佔比不低，加上場景搭建、限量禮品製作及 KOL 邀請，整體預算範圍較闊。建議先確定活動目標（帶人流、帶銷售或建立品牌形象），再按目標編排預算。歡迎聯絡我們免費評估。
媒體推廣與 KOL 推廣有什麼分別？
媒體推廣透過報章、雜誌及網絡平台的報導建立公信力，讀者對媒體報導的信任度較高。KOL 推廣則透過網絡創作者的個人分享，拉近品牌與特定受眾的距離，滲透力較強但公信力形式不同。兩者結合能同時覆蓋廣泛受眾與分眾市場，這次百老滙活動就是兩線並行，合共超過 80 篇報導。
怎樣才能令零售活動在社交平台上有話題？
關鍵是提供一個值得拍攝及分享的理由。單純的減價優惠難以在社交平台形成話題，但有設計感的打卡場景、人氣 IP 元素及限量禮品，能令顧客主動拍攝並上載。這次活動以 Miffy 北歐聖誕場景及限量吊飾作為視覺亮點，正是為了製造可分享的內容。
為什麼零售品牌會選擇 IP 聯乘？
IP 聯乘能借助人氣角色的既有粉絲群及親和力，快速為品牌注入話題及情感連結。對電器零售這類產品導向的行業，IP 元素能軟化品牌形象，令購物體驗更有溫度，同時吸引原本未必會留意品牌的客群。選擇 IP 時需要考慮其受眾是否與品牌目標客群重疊。
聖誕旺季的推廣活動應該提前多久準備？
IP 聯乘活動一般需要提前三至六個月準備，因為 IP 授權洽談、場景設計及製作、媒體與 KOL 邀請都需要時間。聖誕旺季競爭激烈，媒體檔期及 KOL 檔期都會提早排滿，越早啟動越能爭取理想的合作對象及報導版位。
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